Blog · Ventas
Cómo vender aerotermia y cargadores a tus clientes de placas solares
Actualizado el · Monq Media
En resumen: tus clientes de placas solares son el mejor público para baterías, aerotermia y cargadores de coche eléctrico: ya confían en ti y tienes sus datos de consumo. La clave es ofrecerlo en el momento adecuado, explicar cómo encaja con su autoconsumo y tener un proceso para no olvidarse de nadie.
Qué ofrecer y a quién
| Producto | Cliente ideal | Argumento principal |
|---|---|---|
| Batería solar | Vierte muchos excedentes o consume de noche | Aprovechar más su propia energía |
| Aerotermia | Caldera antigua o gasto alto en calefacción | Climatizar con electricidad que puede producir en parte |
| Cargador de coche eléctrico | Tiene o va a comprar un coche eléctrico | Cargar en casa aprovechando la producción solar |
Cómo hacerlo sin presionar
- Pregunta en la visita técnica: caldera, coche, horarios de consumo. Te dice qué le puede interesar más adelante.
- Anótalo en el CRM: así puedes volver a hablar en el momento adecuado. Ver CRM para instaladores de placas solares.
- Usa sus datos reales: producción, excedentes y factura, no promesas genéricas.
- Aprovecha los buenos momentos: tras la instalación, con la primera factura o al pedir una reseña. Ver reseñas en Google para instaladoras.
Venta cruzada y captación: las dos patas
Vender a la base de clientes es rentable, pero no sustituye a la captación: sin instalaciones nuevas de placas solares, la base deja de crecer. Lo ideal es combinar ambas y mantener llena la agenda de visitas técnicas todo el año. Más en cómo vender placas solares en invierno.
Cómo ayudamos en Monq Media
Nuestra especialidad es la captación de leads cualificados de placas solares, y también trabajamos campañas de baterías solares, aerotermia y cargadores de coche eléctrico para empresas de energía renovable de toda España.
Sigue leyendo
- CRM para instaladores de placas solares: qué debe tener para vender más
Qué funciones necesita un CRM para una empresa de paneles solares o instalaciones fotovoltaicas: entrada de leads, contacto inmediato, agenda de visitas técnicas y seguimiento.
- Cómo vender placas solares en otoño e invierno
Cómo mantener la agenda de visitas y las ventas de energía solar en los meses fríos: qué cambia en el cliente, qué argumentos usar y cómo planificar la captación.
- Cómo hacer un presupuesto de placas solares que el cliente acepte
Qué debe incluir un presupuesto de instalación fotovoltaica para que el cliente lo entienda, confíe y lo firme: ahorro, componentes, plazos, garantías y siguiente paso.
Preguntas frecuentes
¿Por qué vender a clientes que ya tienen placas solares?
Porque ya confían en tu empresa, conocen tu servicio y tienes sus datos de consumo. Una venta a un cliente satisfecho suele ser más sencilla que captar uno nuevo.
¿Qué productos encajan mejor con el autoconsumo?
Baterías para aprovechar los excedentes, aerotermia para climatización y agua caliente con electricidad, y cargadores de coche eléctrico para cargar con energía solar cuando hay producción.
¿Cuándo es mejor ofrecerlo?
En la visita técnica, si el cliente lo menciona; al revisar la primera factura con ahorro; o cuando cambia su situación, como al comprar un coche eléctrico o renovar la caldera.
¿Y si quiero captar clientes nuevos de aerotermia o cargadores?
También se puede hacer con campañas específicas para cada servicio. En Monq Media lo trabajamos como complemento a la captación de placas solares.
¿Quieres más clientes de energía solar y de sus servicios complementarios?
Asesoramiento gratuito y 100% sin compromiso. Garantía de resultados por contrato.
Contáctanos