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Calculadora de leads para instaladores de placas solares
Actualizado el · Monq Media
En resumen: para saber cuántos leads necesitas al mes, divide tus instalaciones objetivo entre el % de visitas que acaban en venta (son tus visitas técnicas) y el resultado entre el % de leads que llegan a visita. Introduce tus datos y verás cuántos leads, visitas e inversión necesitas, y cuánto te cuesta captar cada cliente de placas solares.
Visitas técnicas necesarias al mes
34
Leads necesarios al mes
84
Inversión estimada en leads al mes
2500 €
Coste de captación por instalación
250 €
Los valores iniciales son solo un ejemplo: cámbialos por los de tu empresa.
Cómo funciona el cálculo
| Paso | Fórmula |
|---|---|
| Visitas técnicas necesarias | Instalaciones ÷ % de visitas que acaban en venta |
| Leads necesarios | Visitas ÷ % de leads que llegan a visita |
| Inversión en leads | Leads × coste medio por lead |
| Coste por instalación | Inversión ÷ instalaciones |
Ejemplo: para 10 instalaciones con un 30 % de cierre en visita necesitas unas 34 visitas; si el 40 % de los leads acepta la visita, necesitas unos 84 leads al mes.
Qué palanca mueve más tus números
- % de leads que llegan a visita: sube con contacto inmediato y leads exclusivos. Ver por qué se enfrían los leads.
- % de visitas que acaban en venta: sube con buena cualificación, un presupuesto claro y seguimiento. Ver cómo hacer un presupuesto que se firme.
- Coste por lead: importa, pero menos de lo que parece; un lead barato y compartido suele empeorar las otras dos tasas. Ver leads exclusivos o compartidos.
Cómo te ayuda Monq Media
Trabajamos las tres palancas a la vez: campañas con tu marca que generan leads exclusivos de placas solares, un sistema de IA que los contacta al momento y visitas técnicas agendadas en tu calendario. De media, nuestros clientes suman entre 7 y 10 instalaciones extra al mes en los primeros 60 días, con garantía de resultados por contrato.
Guías para instaladores
- Cuánto cuesta captar un cliente de autoconsumo y cómo calcularlo
Cómo calcular el coste real de captar un cliente de placas solares, qué gastos incluir y qué palancas lo bajan sin reducir la calidad de los leads.
- Cómo cualificar un lead de placas solares antes de enviar al técnico
Las preguntas y señales que separan a un curioso de un cliente que quiere instalar placas solares, para que tus técnicos solo hagan visitas que pueden cerrarse.
- Cómo llenar la agenda de visitas de tus técnicos de placas solares
Guía para instaladoras solares: cómo pasar de leads sueltos a una agenda de visitas técnicas llena y predecible, sin saturar al equipo ni perder clientes.
Preguntas frecuentes
¿Cuántos leads necesito para cerrar una instalación de placas solares?
Depende de dos tasas: qué porcentaje de leads llega a visita técnica y qué porcentaje de visitas acaba en venta. Leads necesarios = instalaciones ÷ (% visita × % cierre). La calculadora lo hace por ti con tus datos.
¿Cómo se calcula el coste de captación por instalación?
Se divide la inversión total en captación (leads, publicidad, herramientas) entre las instalaciones cerradas en el mismo periodo. Es la métrica que de verdad dice si tu captación es rentable.
¿Qué tasa de cierre es buena en placas solares?
Varía mucho según la zona, el tipo de cliente y la calidad de los leads. Lo útil es medir la tuya y mejorarla: cualificar mejor y contactar antes sube tanto el paso de lead a visita como el de visita a venta.
¿Cómo reduzco el número de leads que necesito?
Mejorando las tasas, no solo comprando más leads: leads exclusivos en vez de compartidos, contacto inmediato para que no se enfríen, filtro antes de la visita y seguimiento de cada presupuesto.
¿Quieres que te ayudemos a llenar esas visitas?
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